Удосконалення маркетингового управління збутовою діяльністю ТОВ «ХХХХХ»

Abstract

У роботі досліджено теоретико-методичні засади маркетингового управління збутовою діяльністю підприємства та визначено роль збуту як ключової складової системи маркетингу. Узагальнено наукові підходи до оцінювання ефективності збутових процесів і обґрунтовано методичні інструменти їх аналізу. Здійснено аналіз організаційно-економічної діяльності ТОВ «ТОРІС», оцінено динаміку фінансово-економічних показників, структуру каналів реалізації продукції та рівень результативності збуту. Виявлено проблемні аспекти функціонування системи маркетингового управління збутовою діяльністю підприємства. Розроблено напрями її удосконалення, що передбачають диверсифікацію каналів збуту, активізацію маркетингових комунікацій, використання цифрових інструментів взаємодії з клієнтами та оптимізацію витрат. Обґрунтовано економічну доцільність запропонованих заходів і визначено їх вплив на зростання обсягів реалізації та підвищення конкурентоспроможності підприємства. The thesis examines the theoretical and methodological foundations of marketing management of a company’s sales activities and defines the role of sales as a key component of the marketing system. Scientific approaches to evaluating the effectiveness of sales processes are generalized, and methodological tools for their analysis are substantiated. A comprehensive analysis of the organizational and economic performance of LLC “TORIS” was conducted, including an assessment of the dynamics of financial and economic indicators, the structure of distribution channels, and the effectiveness of sales activities. Problematic aspects of the existing marketing management system of sales were identified. Directions for improving marketing management of sales activities were developed, including diversification of distribution channels, intensification of marketing communications, the use of digital tools for customer interaction, and optimization of sales costs. The economic feasibility of the proposed measures and their impact on increasing sales volumes and enhancing the company’s competitiveness were substantiated.