УДОСКОНАЛЕННЯ МАРКЕТИНГОВОЇ СТРАТЕГІЇ РОЗВИТКУ АТ «РУДЬ»

Abstract

Кваліфікаційна робота на здобуття освітнього ступеня «Магістр» за спеціальністю 075 «Маркетинг». – Львівський національний університет ветеринарної медицини та біотехнологій імені С.З. Ґжицького Міністерства освіти і науки України, 2025. У кваліфікаційній роботі досліджено теоретико-методичні та прикладні аспекти формування, оцінювання й удосконалення маркетингової стратегії підприємства в умовах цифрової трансформації та глобальної конкуренції. Обґрунтовано, що маркетингова стратегія є ключовим елементом стратегічного управління, який забезпечує узгодження ринкових, виробничих і комунікаційних процесів, сприяє підвищенню конкурентоспроможності, рентабельності й сталому розвитку бізнесу. На основі комплексного аналізу діяльності АТ «Рудь» встановлено, що у 2022–2024 рр. чистий дохід підприємства зріс на 16,9 %, чистий прибуток – більш ніж утричі (+342 %), а рентабельність продажів підвищилася до 11,4 %. Компанія утримує 29,2 % ринку морозива України, має 98 % впізнаваності бренду та 86 % рівень довіри споживачів. Виконано SWOT- і TOWS-аналіз маркетингової системи, за результатами яких розроблено напрями вдосконалення стратегії розвитку підприємства. Запропоновано модель «Smart Growth», що базується на поєднанні digitalмаркетингу, експортної диверсифікації, «зелених» ініціатив і соціальної відповідальності. У межах стратегії передбачено створення Smart Growth Unit, впровадження CRM, AI-аналітики, автоматизації маркетингу, екомоніторингу та омніканальної комунікації з клієнтами. Реалізація запропонованих заходів, за реалістичним сценарієм прогнозування, забезпечить до 2028 р. зростання чистого доходу до 3,78 млрд грн (+32 %) і прибутку до 520 млн грн (+60 %), підвищення рентабельності продажів до 15,5 %, а частки експорту – до 11,4 %. Практична цінність роботи полягає у формуванні науково обґрунтованих рекомендацій щодо підвищення ефективності маркетингової стратегії підприємства в умовах воєнної та післявоєнної економіки України, що забезпечить його довгострокову конкурентоспроможність, сталий розвиток і міжнародну інтеграцію бренду «Рудь». Qualification work for obtaining a Master’s degree in the specialty 075 «Marketing» – Lviv National University of Veterinary Medicine and Biotechnologies named after S.Z. Gzhytskyi of the Ministry of Education and Science of Ukraine, 2025. The thesis examines the theoretical, methodological, and applied aspects of forming, evaluating, and improving a company’s marketing strategy in the context of digital transformation and global competition. It is substantiated that marketing strategy is a key element of strategic management, which ensures the coordination of market, production, and communication processes, contributes to increasing competitiveness, profitability, and sustainable business development. Based on a comprehensive analysis of the activities of JSC «Rud’» it was established that in 2022–2024, the company’s net income increased by 16,9%, net profit more than tripled (+342%), and return on sales increased to 11,4%. The company holds 29,2% of the Ukrainian ice cream market, has 98% brand recognition, and an 86% consumer confidence rating. SWOT and TOWS analyses of the marketing system were performed, based on which directions for improving the company’s development strategy were developed. A «Smart Growth» model was proposed, based on a combination of digital marketing, export diversification, «green» initiatives, and social responsibility. The strategy provides for the creation of a Smart Growth Unit, the implementation of CRM, AI analytics, marketing automation, eco-monitoring, and omnichannel communication with customers. The implementation of the proposed measures, according to a realistic forecasting scenario, will ensure an increase in net income to UAH 3,78 billion (+32%) and profit to UAH 520 million (+60%) by 2028, an increase in sales profitability to 15,5%, and an increase in the share of exports to 11,4%. The practical value of the work lies in the formation of scientifically based recommendations for improving the effectiveness of the company’s marketing strategy in the conditions of Ukraine’s wartime and post-war economy, which will ensure its long-term competitiveness, sustainable development, and international integration of the Rud brand.