УДОСКОНАЛЕННЯ ЗБУТОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ «***»

Abstract

Кваліфікаційна робота присвячена дослідженню та удосконаленню збутової діяльності «***» в умовах динамічних змін ринкового середовища та посилення конкурентного тиску. У першому розділі розкрито економічну сутність збутової діяльності та її роль у системі управління підприємством, охарактеризовано організаційно-економічний механізм управління процесами реалізації продукції, а також узагальнено методичні підходи до комплексної оцінки ефективності управління збутом. У другому розділі здійснено аналітичну оцінку фінансово-економічної результативності діяльності «***», надано характеристику та аналіз господарської діяльності підприємства, оцінено ефективність функціонування каналів збуту, а також проведено факторний аналіз чинників формування ефективної системи управління збутовою діяльністю. У третьому розділі обґрунтовано стратегічні напрями та інструменти вдосконалення управління збутом на «***», зокрема шляхом розробки напрямів підвищення ефективності збутової діяльності, економічного обґрунтування управлінських рішень і прогнозування результатів діяльності підприємства в умовах реалізації запропонованої стратегії. Запропоновані заходи спрямовані на підвищення результативності збутової діяльності та зміцнення конкурентних позицій підприємства. The qualification thesis is devoted to the study and improvement of sales activity of «***» under conditions of dynamic changes in the market environment and increased competitive pressure. In the first chapter, the economic essence of sales activity and its role in the enterprise management system are revealed, the organizational and economic mechanism of managing product sales processes is characterized, and methodological approaches to comprehensive assessment of sales management efficiency are summarized. In the second chapter, an analytical assessment of financial and economic performance of «***» is conducted, the enterprise’s business activity is analyzed, the effectiveness of distribution channels is evaluated, and a factor analysis of determinants shaping an effective sales management system is carried out. In the third chapter, strategic directions and tools for improving sales management at «***» are substantiated, with a focus on developing measures to enhance sales efficiency, providing economic justification for managerial decisions, and forecasting enterprise performance under the implementation of the proposed strategy. The proposed measures aim to increase sales effectiveness and strengthen the competitive position of the enterprise.